Продажи Персональных тренировок в Фитнес Клубе

Дата проведения:

30-31 августа 2019
1 Блок (16 ЧАСОВ)

Стоимость обучения

7 500 Р.

Заказать

2 ДНЯ (16 ЧАСОВ)
с 10:00 до 18:00

1 день
1.От чего зависит успех тренера – разбор алгоритма успеха-неуспеха.
2.Разбор потребностей клиентов – как ключ к успешной продаже.
3.Продажа – как технология
2 день
Практика через упражнения и кейсы на темы: «Выявление потребностей», «Презентация», «Работа с возражениями»

* После прохождения тренинга выдается СЕРТИФИКАТ.

  • Полное описание
  • Эксперты курса
  • Отзывы

Задачи тренинга

Тренинг «Продажи персональных тренировок в ФИТНЕС КЛУБЕ» - это интерактив, в процессе которого мы будем разбирать основные этапы продаж, погрузившись в специфику данной сферы услуг, отрабатывать полученные знания в практических упражнениях, осваивать навыки самопрезентации. В ходе тренинга можно будет разобрать любую, волнующую вас ситуацию, с которой вы сталкивались или боитесь столкнуться в ходе работы. По окончании тренинга вы будете владеть всеми необходимыми инструментами для продажи услуги «персональные тренировка», независимо от того, в каком подразделении клуба вы работаете, появится понимание процесса и уверенность в своих силах. Умение продавать свою услугу является необходимым условием вашего успеха. Мы научим вас быть успешными тренерами!

ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

2 дня (16 часов)

  • 10:00-12:00 – лекция 1
  • 12:00-12:15 – перерыв 1
  • 12:15-14:00 – лекция 2
  • 14:00-15:00 – обед
  • 15:00-16:30 – лекция 3
  • 16:30-16:45 – перерыв 2
  • 16:45-18:00 – лекция 4
  • От чего зависит успех тренера – разбор алгоритма успеха-неуспеха
  • Разбор потребностей клиентов – как ключ к успешной продаже

Теория «Пяти этапов продаж».

  • Установление контакта. Ошибки, которые мы не замечаем. Что поможет расположить к себе клиента
  • Выявление потребностей. Типы вопросов. Список вопросов. Составление анкеты. Секреты, как замотивировать клиента до начала тренировки
  • Презентация. Как вдохновить и замотивировать клиента тренироваться. Самопрезентация. Презентация цены. Фишки, или на что клюют клиенты
  • Работа с возражениями. Почему они возникают. Типы возражений. Методы определения типа. Техники работы с возражениями
  • Завершение сделки. Фиксация договоренностей

Практика через упражнения и кейсы на темы:

  • Выявление потребностей
  • Презентация
  • Работа с возражениями
  • Вопросы и ответы

Участники научатся:

  • Легко устанавливать контакт с клиентом
  • Задавать правильные вопросы
  • Определять истинные и глубинные мотивы клиента
  • Презентовать себя и услугу с выгодной стороны
  • Овладеют навыками снятия сопротивления перед покупкой
  • Уверенно завершать сделку
  • Определят свои сильные стороны

ДЛЯ КОГО

  • для менеджеров фитнес клубов
  • для персональных тренеров
  • для инструкторов групповых программ
  • для сотрудников отдела продаж фитнес клубов

Что вы получите?

  • После прохождения тренинга выдается СЕРТИФИКАТ

Эксперты курса

  • Вера Заря

    Вера Заря

    Должность

    • Бизнес-консультант
    • Управляющая сетью фитнес клубов "ФИТНЕС-ПРАКТИКА"

    Опыт работы

    • Опыт работы в индустрии фитнеса - более 20 лет

    Достижения

    • Руководитель проектов по управлению, маркетингу, продажам и сервису в сфере фитнес-услуг
    • Эксперт FPA, лектор российских и международных конвенций и бизнес-конференций по управлению
    • Участник консалтинговых проектов FPA (организация и управление фитнес-клубами. Специализация: открытие фитнес-клуба с "нуля", сопровождение действующих проектов, постановка управленческого учета)
    • Преподаватель Государственно Университета Управления (ГУУ) по программе MBA, курс «MBA intensive in fitness»

Отзывы